Định giá doanh nghiệp theo cảm tính hoặc theo công sức đã bỏ ra là cách nhanh nhất để mất lợi thế trên bàn đàm phán.
Nhà đầu tư và bên mua định giá doanh nghiệp dựa trên số liệu và rủi ro, không dựa trên cảm xúc hay công sức của chủ doanh nghiệp. Hiểu đúng cách định giá trước khi bước vào đàm phán giúp anh chị không bị động và biết chính xác mình đang thương lượng ở mức nào.
Doanh nghiệp vận hành tốt khi không có chủ được định giá cao hơn nhiều so với doanh nghiệp chỉ chạy tốt khi có mặt chủ.
Phụ thuộc vào một vài khách hàng lớn bị xem là rủi ro, kéo giảm giá trị định giá dù doanh thu vẫn cao.
Quy trình rõ ràng, dễ chuyển giao cho chủ mới giúp tăng niềm tin và giá trị doanh nghiệp trong mắt nhà đầu tư.
Sổ sách minh bạch, nhất quán giữa hợp đồng-thực tế-kế toán-thuế giúp rút ngắn thời gian thẩm định và tránh bị ép giá.
Tôi khuyên chủ doanh nghiệp muốn tăng giá trị trước khi gọi vốn hoặc bán nên bắt đầu bằng một câu hỏi khó: nếu mình vắng mặt ba tháng, doanh nghiệp còn chạy tốt không? Nhà đầu tư và bên mua luôn định giá thấp hơn cho những doanh nghiệp mà mọi quyết định vẫn phải qua tay chủ — vì họ đang mua một hệ thống, không phải mua một cá nhân giỏi.